現(xiàn)在聽到最多的一個字怕就是“卷”字。記得我女兒說過一句：寧可累死自己，也要卷死別人。從業(yè)這么多年來，去年和今年真是感受最深。

2023年年末的時候，浙江某公司的銷售張經(jīng)理來訪，說還是想?yún)⑴c一下我們公司的采購比價，我說：“都這么多年了，貴司價格這么高，怎么參與呢？”對方說下次有機(jī)會讓他們參與一下，公司價格現(xiàn)在做調(diào)整了，確實(shí)是比以前的價格優(yōu)惠了許多。后來有機(jī)會讓他們嘗試做了兩個項目，其中一個是旌德縣板書鎮(zhèn)電子孵化園的GCS柜，他們的產(chǎn)品都是按國網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)做的，雖然車間師傅組裝起來比較麻煩，但是因?yàn)閺S家都已經(jīng)預(yù)留好了走線的線槽，組裝好以后再給蓋上，從外面是看不見走線的，所以組裝完成后會外觀很漂亮。這次寧國東方精密35KV新建電站的KYN61柜，從質(zhì)量和價格方面綜合考慮，我們還是選擇了他們家。

這次寧國振寧花園的44臺高低壓柜，也是四個廠家互相廝殺，最終比投標(biāo)報價時便宜了近4萬元，其中有個廠家說：“陳姐，真的假的？含稅含運(yùn)費(fèi)如果同一個項目，還賬期支持，某某能這個價格做，我把車間柜子都吃了去”。過了會他看了我們的截圖金額后說：“祝生意興隆，以后有項目我也不敢報了，真心玩耍不了”。

最終心得是：只要堅持，終會得到。